新思路教育培训机构。

校宇宙一直专注于解决校长的招生难题，在掌招生中提供了海量招生方案模板，深受老师校长欢迎。转介绍机制建立能带来很多好处，比如：

1.能快速建立信任

2.拓宽招生渠道，降低招生成本

3.为机构赢得口碑效应

校长们也许会说——我们的转介绍奖励已经很高啦，为什么转介绍的还是这么少啊？总不能我把所有利润都拿出来吧？

那么，我们来分析一下为什么家长不愿意转介绍？

换位思考一下：假如你在商场买东西，在排除了价格、质量等问题之后，你会因为对方给你折扣或回扣就积极热情的向你的亲朋好友推荐商品吗？

除非他们是刚需，否则我想你不会。为什么？

因为你担心——当你的亲朋好友知道你在赚他的钱时，他会怎么看待你！你的面子挂不住，毕竟中国是个人情社会，为了几百块钱而把多年建立的感情破坏，我想没有几个人不担心。

当你的利诱会破坏人情的时候，家长自然就会考虑其中的利弊，进而选择放弃，这就是转介绍失败的原因所在。

所以，通过以上的分析，以后我们在制定新一轮培训机构转介绍方案的时候，我们的新思路是——设法将破坏人情转化为巩固人情。

转介绍新思路新方案

1.定期赠送学习资料

让你的学生提供1-5个同学的联系方式，告知学生你将以他的名义赠送给他们每人一套学习光盘、押题卷等（最好是当下急需的，比如最近的期中模拟卷）。

在联系这个学生的朋友时，一定要强调是因为这个学生在我们这边学习优异，所以给他的奖励，同时以他的名义将资料赠送给小伙伴。

2.报班送免费学习名额

只要你的学员在这报课，你就赠送他一张免费学习券，可以让他指定一名朋友来免费学习（具体学习时长视自身机构情况而定）。

之后由我们机构统一邮寄到他的小伙伴家中，并随信附上学员的赠言（必须是我们机构邮寄，无形中宣传了我们的机构形象）。

3.报名享折扣

只要学员报名，我们就打折，比如学费是1000元，打折后学费是900元。

我们把多出来的100元分成2份：

一份50元以他的名义捐赠给当地的爱心机构，我们可以对外宣传xx学校xx同学捐赠50元，这相当于做了一次免费的公益广告；

另一份50元以他的名义捐赠给我们机构，要强调是用于学员的日常零食、下午茶、小奖励等，要公开和透明，建议放在前台的透明爱心捐款箱中展示，机构可以向前来咨询的家长介绍。

这种方式，可以极大的提高学校的知名度和美誉度，同时家长也不会反感。

4.你请客，我出钱

定期给表现优异的学员大餐奖励，告知他可以请他自己的朋友去某某地点吃饭，老师买单（建议选择肯德基、麦当劳之类，可以控制成本）。

接着和这个学员说“老师帮你们定位置，你赶快写出5个人的名单，我帮你写一份请柬，你亲自送给他们”。

这样做有两大好处：

1.请柬有校区信息，无形中做到了校区宣传；

2.被邀请的同学会对这种方式很好奇，从而到处炫耀，无形中帮学校制造了舆论，有助于口碑传播。之后，就可以和同学们一起吃饭聊天，建立感情，借机让他们留下信息，然后告知下次再约等等。一旦这种方式得到开展，其他学员必定会很愿意尝试，同时学员的学习积极性也会被调动起来，毕竟大家都想吃免费的午餐。最主要的是，无形之中我们也培养了好多的潜在学员。