服装出租多少钱一天？#从今天起记录我的2023#

前阵子，一个刚毕业的女生说她想做服装租赁。

她这么一说，让我想起了以前和朋友聊过的一个想法。

不过，经过她的解释，我发现，我们的想法完全不同。

她说，手机支付宝里面有个芝麻信用，芝麻信用里面有一个借还，借还里面有一个“服装”，点进去之后，会出现“衣二三”这么个应用。

我打开手机支付宝，一个一个点开，就明白她的意思了。

看来，“衣二三”就是一个用来出租衣服的应用了。

现在共享经济很火，很多创业者都在往这方面在想。

我估计，她也正是往“共享经济”这方面想，才想到服装租赁这个事的。

我们中国人就是这样，什么东西火，就一窝蜂地跟进。

视频网站火的时候，就都去做视频网站；团购火的时候，就出现了千团大战；O2O火的时候，就都去做O2O……可是，最后胜出的，在赚钱的又有几家呢？

所以，我们有必要保持冷静。

冷静下来之后，我们客观地回归到商业本质逻辑上去想一想，这个生意的逻辑到底通不通。

我是看好服装租赁的，但是，我不看好一般性的大众服装租赁。

我看好礼服、演艺服装的租赁，不看好日常的服饰的租赁。

我们大学毕业的时候，都租过服装，学士服、硕士服、博士服，不都是租来的么？

Cosplay的服装不都是租来的么？

所以，我的观点是：

这些贵重的、偏冷场合穿的服装的租赁，是可行的。

以前在武汉多年，偶尔也接触过服装租赁的人。

在武汉大学前面的那条珞狮北路上面就有好几家专门出租演艺服装的店铺。

这些店铺一到年底，生意就忙个不停。

因为每到年底的时候，各个企业都要开年会，都涉及到在年会上表演节目，而表演就需要穿演艺服装。所以，年底的时候，他们的服装租赁生意非常火爆。

虽然这样的服装的价格还挺高，因为生产的量太小了，但是回本是挺快的。

比如，一件600元的衣服，租1天80-100元算是便宜的，几天就可以回本了，以后再对外出租的话，就是净赚的了。

由此可见，这真是一个很好的生意。

我和这个女生谈了我的看法。

她也认同。只不过，她觉得像我这么做的话，市场会不会太小了？

我和她解释了原因，天大的市场也要以针眼小的缝隙切入。

先做演艺服装、礼服的租赁，赚到钱了，然后再慢慢地过渡到一般的大众的服装租赁上面去。到时候，如果你发现一般的大众服装租赁生意不行，还可以收缩战线，退回到原来的演艺服装、礼服租赁这块的生意上面来。

在我看来，一般性的大众服装，就算款式再吸引人，别人穿过的，我是不会穿的。我相信有很多人的习惯都是这样。当然，这也只能代表一部分人的想法。毕竟每个人都要穿衣服，只要有1%的人能够接受租赁一般的大众服装，这个市场也是挺大的。

我知道，她不会听我的，不会按照我说的去做的。她只有自己犯过错误，才会汲取教训，才会领悟当中的道理的。

其实，很多找我聊的人，都是为了印证自己已有的想法。

人如果没有空杯心态，是很难快速进步的。

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虽然，我不是做服装生意的，但是所有生意的本质是相通的。

我这里顺便简单地聊聊服装电商。

服装电商，看上去很简单，其实，服装的供应链比较复杂。

所以，服装电商的门槛，不如你想的那么低。

不过，服装电商这个领域依然存在着很多创新点和机会。

比如，帮用户做导购服务，这就是个好生意，而且这个生意的市场规模还挺大。

什么导购服务呢？

在线下实体店买东西，都会有导购为我们服务。

（其实，线下的导购往往是奔着拿更高提成的目的去的，所以，他们的导购服务不一定是真诚的，他们有可能会刻意推荐一件不适合你、但能给他们自己带来更高提成的衣服。）

在线上，依然有很多做导购的，赚了不少钱，有的甚至上市了。

比如，我一直认为去哪儿的模式，其实也可以看成是一种导购的模式，竟然他们做得非常暴力直接，就是比价。

再比如，美丽说、蘑菇街，他们一开始就是专门做导购的。

他们是将用户导流到精选的商品页面下单，成功之后，他们就可以获取佣金。

他们自己不管进销存，完全是轻资产运作。

所以，在很多电商公司还在苦哈哈地赔本的时候，他们却在轻轻松松地赚钱。

虽然后来，他们转型了，但是至少验证了这个模式是可以做到挺大的规模的。

现在，很多人买衣服，不知道买什么。他们不懂穿搭，没有品位。

所以，就诞生了很多导购型的创业团队。

他们有的商业模式是这样的：

根据你的外形，他们职业造型师帮你挑选几套搭配好的衣服。

把挑好的这几套衣服同时寄给你，让你自己挑，然后你把没有相中的衣服给他们寄回去。

当然，不同的创业团队的商业模式略有不同，但是都是奔着导购这个方向去的。

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看上去导购创造的价值并不大，其实很大。

导购，等于是精选了之后推荐给你。

我们每个人的时间精力都是有限的，尤其是男人，不喜欢把时间花费在“逛”上面，他们喜欢以结果为导向。

（说到这里，我想起了大勇创业读书会，虽然不是原创的，但也是精选的创业干货文章，所以也能产生较大的价值。就是这个道理。）

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现在，每个人越来越追求个性化，所以，针对特定兴趣爱好的人群，设计他们喜爱风格的衣服，这会是个好生意。

另外，针对单个高端客户，为他们个性化定制服装，这也是一个好生意。京东商城也已经涉足了这块了。

另外，针对特殊人群当中的单个客户，为他们个性化定制服装，这也是一个很好的生意。比如，专门针对矮个子男人定制服装，专门针对胖妞定制服装……

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