安缦酒店创始人。产品为王,成为当下的楼市真相。
今年以来,房地产市场竞争愈发激烈,很多一二线城市楼盘销售难度持续加大。
不过,涛哥也观察到一个有趣的现象,就是在愈发内卷的市场环境下:
客户越来越多的集中到区域中最好的产品,标杆项目产生虹吸效应。
最近,合生缦云上海第二批开盘,作为今年上海滨江高端项目的品质标杆,不出意外的再次开盘即罄,年度销售金额已超过48亿,成为一个现象级的作品。
然而如果放眼全国,你会更加惊讶的发现:合生缦云的热销,并非个例。
在北京和广州,合生缦云同样屡次拿下区域销冠,不管成交量还是销售均价都处于市场领先地位。
这不仅帮助合生在当前的市场挑战下站脱颖而出,获得强大的品牌与业绩支撑,也更加证明:
产品始终是房企的核心竞争力,那些愿意在产品上精雕细琢的公司,能够获得客户的追随和认同。
因此,带着对合生缦品牌的好奇,涛哥考察了缦云上海和北京的项目,带大家一起揭秘其成功的秘诀。
1
美学,是缦云给人的深刻印象
涛哥和朋友约在缦云见面,进入售楼处后,很快被其艺术性的美学表达所震撼。
有别于传统豪宅的奢华堆砌,缦云上海给人一种更像是艺术馆一般宁静且舒适的视觉享受,展现出低调优雅的高级艺术气息。
缦云上海实景图
与传统豪宅“金碧辉煌”的基调不同,缦云给我的印象是简洁、干净、品位不凡,用线条与光影交织出简约典雅的高贵气质。
尤其当我们坐在沙发上,抬起头,猛然发现头顶的艺术装置中,竟然映射出上海的城市美景,心中不禁喊出一句“哇塞”,感慨于其细节的不凡和用心。
缦云上海实景图
这种一眼惊艳的感受,在缦云上海的产品设计中,比比皆是。
因为风格的独特,涛哥和朋友像逛艺术馆一样,饶有兴致的在售楼处里转,发现在看似“简洁”的建筑表达中,隐藏着大量“复杂”的细节。
比如随处可见的圆弧形设计,比如洁白基调下的深色点睛之笔,这些细节的惊喜,更加促使你像鉴赏艺术品一样去品味这个作品。
缦云上海实景图
这样的感受,在我们来到样板间后,更加被推向高潮。
进入样板房,第一眼感觉是:这个房子好像比一般的产品更大?
事实上,这种“大”的感觉,是来自于“高”。缦云上海坚持采用3.3米的层高,比一般项目要高出30cm,在纵向空间上带来更大的视觉感知。
同时客厅无主灯设计,配合巨大的落地窗,加上简约干净的室内风格,营造出如美术馆般的开阔感与舒适性。
缦云上海实景图
要知道,一般住宅层高通常3米左右,缦云将标准提高到3.3米,一方面要投入更高的工程成本,另一方面在限高下相当于每栋楼损失1-2层的面积。
涛哥在心里算了下,缦云这样做,意味着不低的资源投入,但这或许也体现出他们对居住美学的坚持:
更高的层高,在舒适的同时,也为客户带来更好的视觉观感,更大的采光面积,和更广的立体空间。
并且,仔细观察缦云上海的吊顶,会发现不管客厅还是卧室,吊顶都采用圆弧形设计,使空间变得圆润温和,不仅赋予艺术气质,更兼具家的温馨。
缦云上海实景图
这样的吊顶,同样要投入更高的施工成本,并且在大批量交付中现场品控较难,多数开发商都不会费力做,但缦云上海却坚持做成了交付标准。
当我们漫步在室内,一边欣赏,一边用手指触摸肤感的墙纸、木质的饰板、岩板的景墙,更能体会缦云上海低调内敛但充满艺术感和生活气息的美学表达。
缦云上海实景图
在涛哥看来,缦云上海之所以不同,是因为他们以艺术品的标准定义居住美学,洞察塔尖人群审美的变化,用极致的产品主义,让房子成为了艺术品。
在感受过缦云的魅力后,你会觉得传统豪宅与缦云相比,就像是大金链与宝格丽的区别,前者是贵重品,后者则是值得珍藏的生活艺术。
缦云上海实景图
事实上,这种对产品美学的极致追求,在缦系诞生之初便融入其血统。
从最早与安缦酒店创始人Adrian Zecha合作的开山之作缦合·北京,到这次由无间设计创始人吴滨操刀室内的缦云上海。
每一个产品都凝聚设计大师美学智慧,充分把握时代变化与高净值人群审美需求,用美好的作品打动人心,我想这是缦系能够赢得客户的关键所在。
合生缦系全球大师团队
2
匠心,细节突显极致产品主义
如果说整体上的美学品位,定义了缦系的与众不同,那么进一步探究细节,则会更加被其产品中的匠心所折服。
在参观样板房时,我们发现了很多让人心中赞叹的做法。
比如客厅木饰面采用了大面积的人字拼纹,严丝合缝的呈现出秩序的对称之美,这样“看似随意其实精细”的处理,在缦系室内设计中随处看见。
缦云上海实景图
朋友问我:有没有发现缦云室内的门,看起来非常高,且门框都是直接到顶的?
而这也是其设计的特殊之处,在3.3米的层高中定制了到顶的门,门框用金属边框收边,使每一个场景都展现出画框般的美感。
缦云上海实景图
还有客厅大面积的岩板背景墙,展现出简洁大气的自然纹理,而细节处的勾缝,和与金属台面的精细衔接,更让你感受到手工艺的匠心。
这样大面积岩板工艺,在缦云系列的客厅、厨房和卫浴间中已成为标配,美观同时也具有更好的功能性,比如厨房的岩板可以防油渍,浴室的岩板可以防滑等。
缦云上海实景图
从现场销售的介绍中我们还得知,缦云上海不仅在设计之中注重美感,在很多日常看不见的地方,同样精益求精。
例如在卫浴空间,缦云系列采用了吉博力的同层排水技术,搭配螺旋超静管道,实现比其他项目更好的噪音隔绝;
同时还使用得过红点奖的水母型地漏,有效阻隔管道内污水反臭及细菌滋生,守护家庭的健康环境。
缦云上海实景图
而在外立面处理上,缦云上海采用了高品质铝板,美观典雅且有更好的自洁功能,即使经过10年、20年也依然能够历久弥新。
再配合上大面积的铝合金窗+高透玻璃,不仅营造出极具质感的建筑美学,同时也能最大化的收录上海滨江美景。
缦云上海效果图
整体看下来,涛哥和朋友都一致认为,缦云上海对产品细节的匠心雕琢,在上海近年的产品中是罕见的。
客户能想到的和客户想不到的,他们都做到了精益求精。
不难发现,缦云能够让人一眼心动,一方面因为他们掌握了“审美密码”,以美学品位触动人心,因地制宜的创新和引领,而非简单复制。
这背后既有全球大师团队的设计美学支撑,又有缦系营销和设计团队对客户需求的深刻理解,是内化于心、别人抄也抄不来的核心竞争力。
另一方面,缦云展现出的“极致产品主义”,对每个工艺细节都精雕细琢,成为当前市场中的一股清流,这种诚意不用自己说客户也能感知到,因此热销也就不在话下。
3
折叠,为居住赋予更多可能性
产品本身的设计感和高品质,已经赋予缦云上海非同一般的体验,但合生缦系对高端生活方式的理解,不止于此。
在缦系产品的打造中,“折叠理念”是其另一个非常重要的特点。
涛哥参观缦云北京的产品时,发现他们除集中式会所外,在每一栋楼都设计了独立的泛会所空间。
缦云北京实景图
这样一个家楼下的泛会所内,集成了共享办公、社交会客、儿童书吧、音乐教室、派对聚餐等多重功能,相当于家庭空间的进一步延伸。
在日常生活中,如果你觉得家里有人想找个安静的地办公,直接在楼下就有办公场所;如果你想让小孩和邻居的小朋友一起玩,也不用出门就有地方。
这便是合生缦系的“折叠理念”——
在公共空间中折叠丰富的生活功能,给业主带来最大化的便捷,足不出户就能满足生活所需。
缦云北京实景图
除了建筑的折叠外,缦云北京的“折叠园林”同样令人印象深刻。
与传统平面园林不同,缦云北京设计了一道贯穿园区的“空中云廊”,向外可远眺3.5万㎡生态公园,向内则串联小区景观资源。
通过云廊的折叠设计,一方面使得社区景观及视野更加立体丰富,另一方面还融入适合全龄人群的运动、休闲、亲子、社交功能,赋予折叠园林美学性与功能性的双重内涵。
缦云北京效果图
这样的折叠理念,同样被应用于缦云上海的打造中,除了每栋楼下的泛会所,缦云上海还有3000㎡的折叠会所,满足业主日常生活所需。
在涛哥看来,通过“折叠理念”的应用,合生缦系满足了人们在时间、空间、生活上的隐性需求,提供便捷的高品质解决方案,实现想要的美好生活就在家门口。
此外,作为88万方的滨江高端TOD综合体,缦云上海未来还将享受到购物中心合生汇、超奢华酒店、5A甲级写字楼等配套设施的优势与便利,几乎能满足业主的绝大多数生活需求,带来超乎想象的便捷生活体验。
缦云上海效果图
4
缦系,引领顶尖生活方式
今年3月,缦云上海首开,2.5小时售罄,销售金额达到43亿,轰动上海;
更早之前的缦云北京,多次跻身区域销冠,成交量领先第二名30%,处于行业内同类型产品领先地位。
还有华南的缦云广州,30天蓄客便实现12亿销售额,领跑广州高端物业市场。
缦云广州效果图
一次又一次的业绩传奇,每一次亮相都轰动市场,充分证明合生缦系的成功,得到塔尖客群认可,成为现象级高端生活方式品牌。
在涛哥看来,合生缦系的热销,得益于深谙城市价值的择址、极具美学的设计、精益求精的匠造、和无边际的服务。
但这其中最为重要的,还是缦系极致的产品主义,持续创造出能让人们感到震撼的美学作品,击中和满足塔尖人群的内心向往。
缦云北京效果图
甚至,有越来越多的业内人士评价:缦系的亮相可以改变和重新定义一个区域的能级。
例如缦云上海所在的杨浦滨江,作为城市更新后重新开发的板块,由于缦云上海的热销,确立了这里新富人区的地位,成为一个品牌带动一个区域的经典案例。
缦云上海效果图
事实上,越了解合生缦系,你会越惊讶于这样一个“年轻”的品牌,却已经具备这样强大的产品力与品牌影响力。
涛哥接触过很多合生缦系的团队成员,会发现他们身上有个共同的特点,就是对品牌、产品与服务有极高的追求和要求。
据合生旗舰地产品牌营销的朋友分享:
为了实现缦系对品质的苛刻要求,营销与设计团队会在巡检中一同深入施工一线,严控质量与进度,任何一处容易被忽略的细节皆毫厘必究。
例如,为保证地面平整度,要求铺装缝隙精确到毫米;对每一种建材进行反复对比推敲;对效果图纸多次核准与严格落位等,以高标准保障品质精度,最终确保每个作品都完美呈现。
缦系无边际服务团队
与缦系团队的沟通中,涛哥感受到一个词:用心即伟大。
他们坚持“以客户的第一视角审阅和体验”为出品宗旨,无数次反复梳理和创新,无数次忙到深夜的推演和调整,都是为给客户最好的价值呈现。
在涛哥看来,从北京、上海到广州,合生缦系逆市突围,充分证明对产品的精益求精,将赋予房企强大的市场竞争力。
以产品引领顶尖生活方式,合生缦系确实做到了。
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