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瘦狗业务明星业务金牛业务(营销策略)
瘦狗业务 明星业务 金牛业务。营销的实质就是围绕客户展开，从识别客户需求、到制造出相应的产品或服务、再到交流介绍宣传给客户、最后达到成交。营销中往往会出现企业过分关心自己的产品或服务，而忽视了客户所购买产品或服务背后的真正需求。
为避免这种情况，可以先从市场分析做起，一是宏观环境分析，俗称PEST分析包括政治、经济、社会、技术；二是行业环境分析，分析方法有波特五力模型（顾客、供应商、现有竞争者、潜在竞争者、替代品）、4C模型（顾客、竞争者、合作者、企业自身）、BCG矩阵（业务划分为明星、金牛、问题、瘦狗，投资明星业务、保持金牛业务、撤消瘦狗业务，问题业务谨慎分析后再做决策）；三是洞察客户（想让客户购买，需要改变客户对心理账户的认知）。
其次市场战略分析，一是市场细分，可以作为寻找市场机会的突破口，不同的人有不同需求，所以需要市场细分。可以从地理、人口、心理、行为、行业细分。二是市场定位，定位的核心是差异化，讲出你的品牌与别的品牌的不同。三是打造让客户满意的品牌，提高品牌辨识度坚守品牌承诺，提高产品质量、提高服务质量、提供更低价格，打造客户忠诚度，与之建立终身关系。
最后4Ps营销策略，一是产品策略，打造火爆的产品，以客户为中心，根据客户差异性需求提供产品。二是定价策略，决定价格的核心是产品或服务在顾客心里的价值，而非成本。三是渠道策略，渠道为客户节约了获取产品、服务的成本，让产品触手可及，互联网时代，同时打造线上线下渠道。四是促销策略，利用社交媒体做好传播。五是服务策略，提供让客户满意的服务并建立竞争优势。
本文关键词：
瘦狗
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