佛伦斯男装的品牌档次。▲佛伦斯中心，粤港澳大湾区时尚智造中心。
新冠疫情的确给企业经营发展带来了挑战，但是，与之相比，未来企业如何转型升级适应新时代的发展，这才是更大的挑战！
▲吴国胜，广东佛伦斯发展集团有限公司董事长
疫情席卷全国，以百货商场、机场以及高端消费场所作为主要销售渠道的广东佛伦斯发展集团有限公司（以下简称“佛伦斯”），正在面临前所未有的挑战。
一方面，在疫情蔓延、封控措施不断升级的情况下，线下门店的进店客流锐减，有的门店因为城市或区域封控、物流中断被迫停业；另一方面，在消费紧缩的大背景下，高端男装品牌的成交量也大不如前。
开源节流，双管齐下
面对严峻而复杂的形势，佛伦斯董事长吴国胜并没有惊慌失措，凭借自己在商海打拼30多年的经验，他提出了一个应对策略，那就是：开源节流双管齐下，对冲风险等待春暖花开。
首先是“降本增效”。对于经营效益较差、战略价值不高的门店，佛伦斯采取果断关停的措施；对于经营效益较好的门店，佛伦斯则采取优化整合的方式，将距离相近的门店进行线上、线下业务整合，通过“合二为一”或者“合三为一”，缩减线下门店的数量，增强线上引流拓客能力，这样既能降低租金、人力成本，又能保持对新老客户的服务能力和服务水平。
其次是“开拓业务”。在新冠疫情爆发初期，我国医疗防护物资告急，佛伦斯第一时间调动人员，研发、引进无尘化智造生产线，仅用10天就生产出第一批防护服。通过开拓新业务，佛伦斯成为广东省最大的防疫物资生产企业，受到了省、市政府部门的表彰。
然后是“拓展渠道”。佛伦斯迅速组建了自己的直播电商团队，逐步扩大线上销售，同时也拓展了包括定制业务在内的创新业务，通过渠道创新、业务创新，佛伦斯不仅获得了大批增量业务，也用大量的销售数据创造了“男装在线上同样好卖”的奇迹。
拥抱机遇打造高端产业生产性服务园区
吴国胜认为，新冠疫情的确给企业经营发展带来了挑战，但是，与之相比，未来企业如何转型升级适应新时代的发展，这才是更大的挑战！
随着互联网催化中国进入新消费时代，高端男装消费市场整体表现低迷。曾有名人说过，中国人的消费能力有一个排行榜，其中女人和小孩排名第一，而男人的排名，甚至连宠物狗都比不上。“男人不如宠物狗”的说法可能有些夸张，但从一个侧面也说明了男性消费能力偏低的事实。据淘宝近几年“双十一”统计，宠物狗用品的消费金额，确实比男性用品的消费金额更高一些。
“佛伦斯的转型升级，如果单纯围绕男装或者服装产业展开，可能难以适应互联网和新消费时代发展的趋势。”佛伦斯总经理吴逸然说道。
基于这样的战略考量，自2018年起，佛伦斯全面向“时尚科技”转型升级，将企业未来的战略定位，从单一的服装生产企业，转型、构建由时尚品牌、大健康现代服务业、产业园开发运营、产业投资四大板块组成的多元化产业格局。
佛伦斯将早在2003年购入的一块服装工厂用地赋予了新的内容——“佛伦斯智造中心”，随着这一新型产业园区自2018年开工建设，佛伦斯开启了“时尚智造中心计划”的布局，“以科技驱动时尚产业的服务平台”的新定位也呼之欲出。
从男装到时尚，从制造到智造，从品牌到平台，佛伦斯依托“智造中心”以及配套产业园区建设的契机，开始布局企业发展的第二条增长曲线。
▲“黄埔光圈产业园”规划图。
引领未来推动“黄埔光圈产业园”规划建设
随着“佛伦斯智造中心”落地兴建，长年经营服装产业的吴国胜，开始将部分精力转向现代产业园区的运营。
在一次与卡尔蔡司光学中国区总裁的交流中，吴国胜第一次接触到了“光圈”概念。这个在光学影像领域广泛应用的专业名词，瞬间变成了另外一个“光圈”——围绕“光”这个核心，未来在黄埔区中新知识城形成以视光学、眼健康产业为核心的全产业链生态园区。
黄埔区中新广州知识城是粤港澳大湾区的发展引擎，按照总体发展规划，其北部片区已经完成国际生物医药产业的功能布局，而“佛伦斯智造中心”恰好位于该片区的中心位置，且在发挥配套服务、产业聚焦方面具有天然的优势。“光圈”概念让佛伦斯发展“时尚科技”的想法有了更加鲜明的落脚点，凭着与生俱来的敏锐直觉及一贯以来的前瞻性，吴国胜坚信这将是照亮集团公司未来发展的一束强光。于是迅速联合卡尔蔡司彭伟总裁，主动向黄埔区委区政府提出这一产业规划和构思，并得到了区领导的认可与大力支持。
▲聚集国际强企的“黄埔光圈产业园”将成为中新广州知识城的新名片。
2021年7月，在黄埔区委书记陈勇的带队下，区科技局、投促局等部门负责人与佛伦斯集团代表一行前往成都中医大银海眼科医院考察调研。成都中医大银海眼科医院“医、教、研、产”四位一体，是国内中西医结合眼科的龙头，拥有中医眼科国家重点学科最顶尖的专家团队，吴国胜果断对银海眼健康产业项目抛出橄榄枝，欢迎其在佛伦斯中心落位并承诺给予最大程度的优惠条件。此后，佛伦斯团队积极了解国内外的眼健康产业现状，又多次赶赴成都与银海项目团队进行面对面的沟通协商，详细介绍黄埔区的营商环境和利好政策，此时他俨然从集团董事长变身成了黄埔区的“招商代言人”。
他用心的交友式招商举动，赢得了各路精英对于“黄埔光圈”的认同与向往，仅历时5个月，广州黄埔银海光圈眼健康产业有限公司于2021年12月顺利入驻“佛伦斯中心”，作为“黄埔光圈”首个正式落位中新知识城北部片区的产业，由眼健康管理、眼科医疗、眼科产业形成眼科生态。
吴国胜说到做到，佛伦斯为人生地疏的银海项目筹建团队在工作、生活方面都提供着尽可能周到的服务和扶持。通过双方100天的配合和奋战，黄埔银海光圈产业孵化器项目暨广州黄埔银海眼科医院开工仪式于2022年4月1日在“佛伦斯中心”隆重举行。
2022年1月21日，黄埔区区长冼银崧在广州市黄埔区第二届人民代表大会第二次会议上作《政府报告》，《报告》中明确提出：“依托卡尔蔡司光学、银海眼科医院等科研、临床优势，规划建设‘光圈产业园’。”
2022年4月25日，黄埔区政府、广州开发区管委会关于印发《广州市黄埔区加快培育建设国际消费中心城市工作方案的通知》，《通知》明确提出：“打造具有国际竞争力的美妆大健康产业集群，持续建设‘南方美谷’产业园，规划建设‘光圈’产业园。”
NEW ERA GUANGZHOU BUSINESS
策划、编辑 | 广州市促进民营经济发展研究院
作者 | 民研院研究员 道哥
