太阳电线品牌及价格。太阳电缆（002300）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

(一)经营指标

报告期内，公司合并报表实现营业总收入510,461.21万元，同比增加100,996.75万元，增长24.67%;实现利润总额16,197.76万元，同比增加1,504.04万元，增长10.24%;实现净利润12,201.60万元，同比增加1,126.69万元，增长10.17%,其中归属于上市公司股东的净利润11,284.52万元，较上年同期10,184.12万元，增加1,100.40万元，增长10.81%。归属于上市公司股东的所有者权益133,710.89万元，较年初132,779.27万元，增长0.70%,每股净资产2.46元，较年初增长0.70%。

(二)市场拓展

2018年度，公司持续发展福建省内县级分销网络，提升太阳产品在县级市场的占有率，积极发展省外代理网络，经过合并优化后福建省授权专卖店增加到160家，通过专卖店营销模式实现销售收入260,247.25万元，较去年同比增长3.76%;新增省外代理商37个，代理商数量增加到200个，省外销售大区8个，营销网络覆盖全国主要大中型城市，此外，公司积极开拓各省电力公司的配网项目，努力开拓县市电力市场；针对全国性的大型客户施行定向营销；加强电子商务渠道的建设；成立军民融合办，拓展军工渠道，力求实现多领域的全面营销。

(三)产品技术与研发

2018年，公司中心试验室经中国合格评定国家认可委员会的现场评审和评定，获得了中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书。

报告期内，公司自主研发的项目及成果有：

(1)WDZB1-YJY电缆，目前完成产品结构设计和材料试制，各类样品处于试制阶段；

(2)WDZB2-BYJ电线，目前已完成产品结构设计和材料的试制，样品正在试制阶段；

(3)聚氨脂护套芳纶编织加强卷筒电缆，目前该产品已投入生产；

(4)矿物绝缘电缆(RTTZ、WDZ-RTTYZ),目前该产品已送检测。

二、核心竞争力分析

1、品牌价值

"太阳"牌在福建省内外具有很高的知名度、忠诚度和美誉度。"太阳"牌电线电缆为福建名牌产品，是全国线缆行业十大畅销品牌，"太阳"商标为"福建省著名商标"、"中国驰名商标"。太阳品牌在福建省具有明显竞争优势，在市场激烈竞争中，公司依托品牌优势，仍能在电线尤其是建筑用线产品方面，拥有定价的主动权。公司以中标的国家重点工程项目如杭州湾跨海大桥、长江三峡工程、北京奥运、广州亚运、海峡国际会展中心、深圳地铁、天津地铁、福厦高铁、广州白云国际机场、厦门地铁、福州地铁等打造可视化品牌形象，形象工程遍布全国，成为太阳品牌在全国各地一道道标志性的品牌风景线。

2、技术研发

公司高度重视技术人才的培养工作，利用公司良好的研发环境和产业化平台，煅炼出一支结构合理、素质较高的研发队伍，形成了较为成熟的专业技术人才和高技能人才培养和职业发展体系，同时公司是电缆行业多项主要标准的参与者、福建省首批新型试点企业、省级企业工程技术研究中心，被评为福建省科技型企业；是国内同行业首家从国外引进先进电线电缆制造设备和技术的厂家，工艺装备技术以系统地引进、吸收、消化、改造国外先进制造技术、工艺装备为主，使公司的技术装备水平居国内同行业前列，并达到国际先进水平。公司的技术创新能力处于国内同行业领先地位，目前公司已拥有专利技术95项(其中发明专利6项)。

2018年，公司技术中心实验室经中国合格评定国家认可委员会的通过，获得国家实验室认可证书，它标志着公司技术中心实验室跻入国家认可实验室的行列，具备了国家认可的管理水平和检测能力。

3、销售渠道

公司经过多年的探索与实践，在销售方面形成了自已的特有风格，建立了"直销+专卖"的多渠道的市场营销模式，为公司持续稳定发展打下了良好的基础，在分析国家经济政策和了解市场需求的基础上，内抓产品质量及成本管理，外拓市场营销网络，在巩固和提升省内分销网络的同时进一步强化省外代理网络搭建、电子商务平台的建设、军工市场的开发，力求将营销网络覆盖各个领域。

2018年福建省授权专卖店整合为160家，2018年通过专卖店销售的收入占母公司营业收入的60.8%。

2018年公司省外销售大区8个，代理商增加到165个，覆盖全国主要大中城市。

4、质量优势公司是我国从事电线电缆生产历史最为悠久的企业之一，专业生产电线电缆产品60多年，公司始终保

持优良品质，"品质致胜"是公司长期坚持的治厂方针。公司实施全面质量管理，对产品设计开发、制造相关的人、机、料、法、环、物资流动以及产品送达顾客使用等全过程配置相关资源，实施系统的管理和控制，确保公司产品的质量安全。公司产品的高品质形象，在行业、用户内具有很高的美誉度。

三、公司未来发展的展望

(一)行业竞争格局和发展趋势

1、行业竞争格局

从行业整体来看，我国电线电缆企业的产品主要集中在中低端市场，市场竞争日益激烈。同时，我国电线电缆行业集中度极低，中小企业占比95%以上。根据产业信息网发布的《2015-2020年中国电线电缆产业深度调研与投资前景分析报告》显示，目前，我国电线电缆行业企业众多，低端电线电缆产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重，导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立；而以针对特殊装备、机械的专用特种电线电缆和引入安全、环保、节能等概念的高级家电配线组件为代表的高端产品市场则因为具有技术含量高、客户针对性强、资质门槛高等特点，有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，部分特殊产品甚至依然依赖国外进口，竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。

2、行业发展趋势

电线电缆产品广泛应用于国民经济各个部门，为各个产业、国防建设和重大建设工程等提供重要的配套支持，是现代经济和社会正常运转的基础保障。伴随着我国经济的快速增长以及工业化、城镇化进程的加快，我国电线电缆行业发展迅猛，国内电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船、城市轨道的快速发展和规模的不断扩大，同时铁路及城市轨道交通领域对电线电缆的需求快速增长系统网络逐步丰富、格局基本形成，将有效拉动电线电缆行业的进一步发展。

(二)公司发展战略

公司在电线电缆制造上坚定不移，经过60多年的发展，在生产技术、生产装备、品牌影响、市场渠道等方面积累了明显的优势，未来发展将围绕电线电缆生产和销售，坚决做大做强电线电缆事业。公司致力于品质建设，为消费者制造出高质量的产品，使得"太阳牌"得到广大消费者的认可。公司持续关注行业发展趋势及动态，根据我国行业发展规划，同时结合公司发展需要不断地研发新产品以跟上行业发展脚步，新产品的开发主要以环保、节能、智能、安全等特种电缆为主要方向。

(三)经营计划

1、市场营销

2018年，公司分销渠道销售网络进一步沿伸，报告期内省内授权专卖店增至160家，新增省外代理商37个，省外销售大区8个，市场开发主要集中在电力、交通、建筑、铁路、城市轨道等多个产业。

2019年，我们将继续发挥自身优势，以重点项目为中心，着力推行团队合作模式，开拓军工、电商领域，从而寻求更多销售群体。同时，通过户外广告、展会、平面媒体、线上媒体等多种方式加强公司品牌广告宣传，将产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略，不断拓宽销售渠道及区域。

2、技术研发

2019年，公司新产品研发仍将根据行业发展规划和公司发展的需求，以环保、节能、智能、安全等性能的产品为主要方向，计划开发高绝缘辐照交联电线、高压直流电缆、矿物绝缘电缆(BBTRZ)、中压电机引接线、盾构机电缆。

(四)可能面对的风险

1、原材料价格波动带来的经营风险。

公司产品主要原材料为铜、铝、电缆料等，其中铜材料占公司产品总成本约80%左右，由于铜成本占公司产品成本比例较高，铜价的波动将会加大公司的经营压力。公司坚持以"材料成本+增值额"为定价模式，并坚持以销定产的生产模式，辅以期铜套期保值手段，以获取较稳定效益，防范风险。

2、行业产业链上下游风险

电线电缆行业存在一定的产业链风险，上游原材料企业供货量不足、材料价格上涨或是原材料质量问题等不可预计的因素，将会影响电线电缆产品的成本、产量及质量。电线电缆行业属于配套行业，在国民经济产业链中位于中游，从线缆产品应用领域来看，电力、通信、交通、家电、汽车等行业是消费线缆产品较多的行业，因此线缆产品的生产和销售与下游产业的发展紧密相关，存在一定由下游产业波动引起的行业波动风险。

3、管理风险

公司旗下主要子公司有福建上杭太阳电缆有限公司、福建上杭太阳铜业有限公司、太阳电缆(包头)有限公司、包头市太阳满都拉电缆有限公司、武夷山太阳酒店有限公司五家，地域范围涉及上杭、武夷山和包头，公司经营规模扩大，经营管理分散，将使得内部的资源分配、协调、效率和成本等的管理越来越重要，会相应增加公司在经营决策、组织管理和风险控制上的难度，公司管理层将通过强化内部控制建设、建立有效的绩效考核机制，有效控制和防范经营风险，保持公司健康稳定的发展。

4、市场竞争风险

电线电缆行业产业集中度低、企业数量多、规模小、产品同质化、产品大多处于产业链中低端等特点，形成了市场竞争无序，缺乏诚信，恶性价格竞争等。面对这些风险公司始终坚持品质制胜的经营方针，加强技术和管理创新，优化产品结构，完善公司治理，巩固和发展市场。