富驿酒店集团。郑州金水区某楼内开设的小酒店 河南商报记者王访贤/摄

河南商报记者陈薇

二三十间房，位于三、四线城市，这样的单体酒店，虽然占据酒店市场的半壁江山，但一直没连锁品牌关注。但现在，OYO、OYU、轻住、菲住等连锁品牌纷纷“扫货”单体酒店。

只是，酒店“入盟”希望提升订单，而连锁品牌关注的却是规模效应。

生意惨淡的单体酒店开始被连锁品牌“抢夺”

洛阳市中州西路洛阳一拖的厂区边上，一家名为森林氧吧的酒店开了10年。酒店规模不大，总共也只有20多间客房。

洛阳虽然是旅游城市，但这家酒店所在的位置，距离当地知名的景区都很远，本来靠附近居民和企业，生意还算过得去。但今年上半年，森林氧吧隔壁开了一家连锁酒店——海友酒店，一副小清新的模样，再加上携程、美团等OTA平台的引流，即使在11月这样的淡季，经常都是客满。而一些旅客在海友酒店客满后到森林氧吧酒店，心里会有落差，会去更远一点儿的地方找其他连锁酒店。这样的窘境让店主华先生开始考虑，是不是也加盟个品牌。

不过，传统的酒店加盟，没有森林氧吧这样的酒店什么事情——20个房间根本够不上门槛。然而酒店轻连锁的出现，让华先生这样的酒店有了“结盟”的可能。

“OYO的业务员上门找我谈几次了，一公里外的一个酒店今年上半年就挂上了他们牌子。”华先生说。

单体酒店需要轻连锁为它们做什么？

除了印度酒店公司OYO、华住H酒店、同程艺龙推出的OYU、轻住、飞猪推出的菲住等轻连锁品牌在今年接连出现，发展的对象几乎都是华先生这样的酒店：活跃在三、四线城市原本没有太多机会被连锁的酒店。

尽管品牌众多，但他们几乎都认为，这还是一片蓝海。根据各机构的报告，我国单体酒店数量在50万~92万家，以中小单体酒店为主，这其中很多夫妻店，并不具有加盟连锁的能力。因此，中国酒店的连锁化率一直很低。此前华住集团董事长兼CEO季琦透露，中国酒店的品牌连锁化率只有17%，远低于欧洲39%、美国70%的水平。

轻连锁模式的好处显而易见：拓展非常快，一年就可以签下成千上万间店面，即使没有太多的技术，本土创业公司也能做到。但缺点也显而易见：门店的服务质量参差不齐。同样顶着OYO名字的酒店，可能是一间质量不错的经济型酒店，也可能只是火车站周边的私人小旅馆。

酒店加盟的意愿很简单，那就是多拿单子。

“挂上OYO门头的时候，说是帮助提升运营，其实就是在酒店里放一些有OYO标志的洗发液瓶子、床尾巾等。”郑州市瑞达路附近一家加盟OYO的酒店负责人孙女士说，当时加盟就是因为酒店位置相对差，希望能有更多流量提升运营。结果派来的管理人员并非酒店运营出身，同时负责的店面有10家，似乎心思也没有放在帮她运营上。OYO给她店面的引流效果，反而不如她后来用心经营的OTA平台（指携程、美团等在线旅行平台）。

失望的不只是孙女士，从今年下半年OYO一度出现的解约传闻中可以看到，商家解约的原因无非“贴牌式的连锁，并没有带给单体酒店想得到的东西——订单提升。”

巨头这么热心是为了“规模效应”

巨头们如此热心，自然也有自己的打算。

一位曾在OYO工作的人士告诉河南商报记者，OYO迅速拓展在乎的是规模背后可能产生的收益。如果OYO的规模足够大，其App就会有流量，即使是上OTA平台，其也将有很强的议价能力。而这些酒店布草、洗浴、一次性用品等集中采购，也将形成一个巨大的B2B平台，甚至可以在每个城市成立家政服务公司。整个公司未来上市也是可期的。

菲住酒店联盟负责人庄海，也向河南商报记者描述了菲住的逻辑：首先，酒店签约加入联盟；给付费会员专享价；帮助销售39元一张的会员卡。这其中，39元售卡收入基本上归酒店，当自家酒店发展的会员入住菲住联盟的其他酒店，还可以得到销售佣金。

“平台非常‘轻’，而且酒店也有经营会员的意愿进行引流。”庄海说。

规模对于菲住来说也非常重要，这不仅意味着客户流量和订单，菲住还可以基于此，向酒店服务体系上拓展，比如为酒店提供系统、培训、营销等，而这些单体酒店自己完成会比较困难。再往上一层是帮助中小酒店形成自己的品牌。

富驿酒店集团人士则告诉河南商报记者，连锁、联盟的意义就是在稳定服务质量，所以单体酒店加入连锁或是联盟，不要期望能带来太大的流量。

“打铁还要自身硬，这句话放什么地方都没错。”上述人士说，条件不好的店面不如花点心思琢磨特色，提升下硬件，不然就算挂了联盟，销量也很难明显提升。