今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家水果店，老板利用“免费水果”，在短短一年的时间里，疯狂盈利50万。

【1】案例背景

这家水果店的老板呢，是一对80后夫妻，老板姓周，老家是江西吉安的。而这位周老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。周老板的这家水果店当初刚开张的时候呢，生意确实还可以。只不过后来附近又开了两家水果店，这才导致生意开始不好做了，再加上疫情的影响，周老板那是举步维艰。

说起这位周老板，他老家的农村的，家里条件算不上很好，孩子出生以前，夫妻俩都在深圳那边打工。后来这不是有了孩子吗？两口子这才回了吉安老家。一直等到孩子上学了，为了让孩子接受更好的教育，夫妻俩带着孩子去了城里，两口子也在城里自己创业，开了一家水果店，打算做点小生意。

水果店开张至今，也差不多有五六年的时间了，以前生意确实很不错，周老板还靠着这家水果店，攒了一套房子的首付。眼看着日子一天比一天好了，这不好的事情啊，就来了。短短半年时间，附近就新开了两家品牌连锁的水果店，人家动不动就搞活动，店里的水果包装得也很好看，周老板哪里斗得过别人呢？于是水果店开始亏钱了。

眼看着水果店就要开不下去了，周老板非常难受，毕竟一家人都靠水果店吃饭，现在水果店不赚钱，这不是断人活路吗？为此，周老板想了很多办法。结果你别说，还真让他想到了法子，这不，短短一年时间，水果店就赚了50万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

我给大家举个例子：如果你能让附近所有的居民都成为你的顾客，但条件是你得让出一部分利润的话，你愿意吗？

相信大家都知道“薄利多销”这个道理，人家靠着薄利多销，卖矿泉水都能卖成首富，足以可见这个道理是非常实用的。只不过是看你能不能做到“多销”这一点。

周老板是怎么做的呢？他搞了个活动：原价5块钱一斤的苹果，现在免费送给顾客吃。不过呢，每人限领两斤。

看到这里，是不是觉得周老板肯定要亏钱？然而我告诉大家，人家不仅不亏，还一年盈利50万，赚得盆满钵满！

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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还是老套路，想要占便宜，就要先付出！顾客想要吃免费的苹果，那就得成为会员！怎样成为会员呢？很简单，花费9.9块钱购买一张会员卡，不仅可以得到10块钱的无门槛消费，还可以免费领取两斤苹果。

对于顾客来说，这个活动是稳赚不赔的，所以当时活动推出之后，立马就吸引了大量顾客前来。顾客多到什么程度呢？当时周老板搞了一车的苹果过来，结果呢？一个下午就送完了，你说夸张不夸张？

除此之外，周老板还告诉顾客：如果活动期间在店里充值满100块钱，不仅可以获得100块钱的无门槛消费，还可以获得100块钱的抵扣额度。

这个抵扣额度呢，也非常简单，就是说，你以后来店里消费的时候，就可以用这个抵扣额度来抵扣10%的金额，一直到这个用完为止。

看到这里，大家明白了吧？周老板就是给顾客打了个九折。但是，九折肯定是不吸引人的。所以呢，周老板还提出：如果在店里充值满100块钱，以后每天还能来店里领取免费水果，先到先得，领完为止。

这个免费水果啊，其实就是“果切”。水果店每天都会有一些水果损耗，这些水果处在能吃，但是卖不出去的状态。于是呢，周老板就会把这些水果制作成果切，送给会员顾客，既能讨个人情，也算是把卖不出去的水果给解决了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后，周老板就是这样，利用“免费水果”，一年盈利50万