服装管理。实践出真知，反复的实践经验一定可以总结出不同的理论、案例，今天就和大家一起分享商品管理工作中那些实用、经典的分析法则；

【一三六买货比】

简要批注：我们都知道，货品按照一定的角度可分为基本款、流行款、陈列款，在一个卖场内，基本款可以占到约50%，流行款约30%，陈列款约20%。以服装为例：基本款（如蓝色棉涤西裤）销售期长，适应顾客范围大，保底销售较有保障；而流行款（如外V领毛衣/内衬衣---假两件）一般为本季主打款，跑量，利润较高，总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列，但其季节性较强，销售期较短；陈列款（如白色西服，很难卖，但陈列起来可有效点缀整个卖场）一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等。 陈列款有可能转换成流行款，流行款也可能转换成基本款，很多时尚款式刚出世时，被称之为“有伤风化”；一段时间后，变成“很前卫”；再后，若穿者大量增加，则开始“流行”；再过几年，可能就有点“老土”了。

加盟商订货时一般比较保守，基本款订得偏多，而陈列款订得偏少。 结论：

基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。

总部需定义好三类货品，并制作吊牌挂在样衣上，方便大家准确订货。

【二八法则 二十大法则】

也是商品小伙伴们最为熟知的管理定律，简要批注：二八法则即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中，大约有20个款式，要占到70%以上的销售。每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进。当然了，这个数字并不固定，只是个约数和概念，大家可以根据自身品牌实际情况进行调整和优化；

一般而言，消费者的嗜好是渐变的，所以今年畅销的款，稍加改变后，明年依然会不错---纵使会有所下降，这就是延续款，如休闲裤配腰带款，畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去，所以很多牌子在订货会后排出订量前10名，订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是，在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产，这就是后追款，如某男装推出某一畅销款后，市场反应良好，其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然，自己品牌中畅销的款，也会追加单。

结论： 商品开发部需要多跑市场，能多买到畅销款样板；

为了在销售季节内能不断推出畅销款，工厂必须预留一定产能的车位，以建立快速反应的“绿色信道”。