四季青服装批发市场。钱江晚报·小时新闻记者 许嵘 通讯员 陈翔
刚经历了“梅花”和“冷空气”的双重洗礼，杭州的天气猛然变得凉爽了许多，甚至有了些许秋天的味道。近期记者走进杭海路四季青“中国服装第一街”，车水马龙的街道，人挤人、货满道的各大市场，几乎每个档口都有1-2位穿版模特在连轴为客户试装新上的秋冬爆款，热闹喧嚣的场面颇有些令人惊艳。
八九月是秋冬装开市的第一阶段，在当前杭州本地疫情刚刚度过低迷期，全国仍有部分服装市场因疫情短暂关停，服装面辅等原材料涨价、消费力下降等不利因素的影响下，“中国服装第一街”是如何快速恢复元气，打出秋冬装上新的好气势的呢？带着好奇和疑问，记者走访了杭海路四季青的各大市场和诸多商户，探寻他们的底气、胆气和朝气。
底气
低谷期苦练内功，坚守、自信战新途
由于疫情的直接影响，杭海路四季青“中国服装第一街”在今年的春装之战中显得相对低迷。市场和商户虽然艰难，但相互之间的沟通和交流十分通畅，同时政府、街道、市场管理层等持续推出了多举措的纾困方案，商户们苦练内功，加强团队建设，积极拓展线上服务渠道和手段，并细分客户群体、精准服务内容，为秋冬装的良好开局打下坚实基础。
杭州常青休闲女装市场的商户林女士表示，之前困难的时候，市场为他们做了很多实事，“不仅减免租金，还为我们反复解读政策、分析市场、组织商户交流、学习、分享并对接全国各地平台，这让我们心里有了底。”由于事先和客户比较充分地沟通，对他们的具体要求包括款式、特色等都有了比较清晰的定位，备货更有针对性了，“我们的备货比去年还要多，现在的销售情况也比去年都要好。”林女士开心地说道。
“对秋冬装，我们大家都是有目标有信心的。”新米兰的负责人很自信地对记者说，前期他们利用空闲的时候，对店里重新进行了改造升级，布局更有特色，并且与客户也有更亲密的线上沟通，摸准了客户的心理，“秋冬装一上来，销售可以用火爆来形容，每天有1500-2000件的出货量。”
在记者走访市场过程中，商户和市场都表达了对彼此信任的心态，这一点让记者颇为感动。杭州四季青精品女装市场的吕总告诉记者：“在市场商户整体最艰难的时候，我们听到了太多的无奈和诉苦，但我们始终保持了良好的沟通，替商户分解忧虑，并不是一味强调怎么好，而是从客观理性出发，针对性解决问题，既坚定了商户的信心，也赢得了他们的信任。”
不过，当下疫情在全国各地时有爆点出现，像近期武汉、重庆、成都等地，都是服装销售的大区，部分商户对未来仍存担忧，“可能每家商户的客户分布不同，实际的销售影响会有一定差别，但我们主要还是担心疫情出现反复，因此今年的备货比较谨慎，总量上要比去年少一些。”常青市场的商户小林对记者表达了自己谨慎的态度。
胆气
以人为本，传承+平台，铸就发展基石
2022年下半年杭海路四季青“中国服装第一街”整体在回暖，商户有信心也有顾虑，但服装市场整体下滑的势头却是不争的实事。据中国服装协会上半年发布的数据显示，全国上半年服装生产件数112.7亿件，与去年同比下降1.5%；居民人均衣着消费支出725亿元，同比下降2.3%；服装消费市场3、4、5、月连续负增长。
记者采访过程中，了解到了这样一位杭海路四季青服装人：梁刚，现任龙泉商会会长。1999年20出头的龙泉小伙，带着在当地开服装店赚来的六七万元钱，来到了杭海路四季青“中国服装第一街”，打拼了二十余载，目前已发展到业务覆盖女装、男装、童装全品类服饰，自主运营设计、生产、销售一条龙，并且拥有自己的直播公司、线上平台等。
一个从以青瓷闻名全国的地区走出来的年轻人，却做起了服装行业，还一直坚守了20余年，并将服装事业发展到如今的规模，这让记者十分好奇，于是相约去他公司的新址走访。
梁刚是个身高近1.9米的大高个，一见面就给记者递上一份近50页的行业分析报告，凸显了他做事认真的态度。“当年来杭海路四季青做服装，是因为这里有当地的老乡，十来个人吧，现在，仅我们商会四百余家会员单位中，就有75%左右的会员是从事服装产业链方面的企业。”这样的比例，实在出乎记者意料。梁刚介绍说，自己算是龙泉人中杭海路四季青服装人的“二代”，二十多年下来，不管风风雨雨、沟沟坎坎、起起落落，一直坚守在这个行业，看清自己、看清企业的优劣势、看清行业的风险与机遇，是他能够走到今天的根本原因。他坦言，二十余年的经历让他明白了，以人为本，才是企业发展之本。“服装业的老前辈，传帮带，使年轻人走进门、上台阶、持续发展，而带着梦想、带着创业精神的年轻人入行，带来了一代新人的全新思维、全新理念，他们敢想敢干能闯的精神，给服装行业注入了新鲜血液，也推动了我们所有服装人不断前行的脚步。”到如今，在杭海路四季青“中国服装第一街”从事服装产业方面工作的龙泉人已经有上千人了。
为什么那么多的年轻人，愿意离开家乡来这里创业呢？“杭海路四季青这个大平台，是几代服装人传承吃苦耐劳、敢于创新的精神，加上政府、街道持续赋能，让怀揣梦想的年轻人，能够在这里实现梦想。”梁刚感慨地说道，疫情的影响已经持续了33个多月了，其间的波折曾让许多商户沮丧、打退堂鼓，但杭海路四季青“中国服装第一街”的管理者们，始终在为商户们创造一个更好的营商环境，不断带领商户去走访，类似城市寻亲、去企业学习、去设计公司互动、请自媒体来传授经验，帮助商户打开思维、提高认知、建立新的格局，激发他们想成为什么样的人的坚定信心，把杭海路四季青这个追求梦想实现梦想的舞台，搭建得更大更坚实。
正如杭州意法服饰城销售业绩名列前茅的商户罗总说的：“在这里，市场和商户都愿意分享，无数次的沟通、讨论和交流，大家相处得像家人一样，这份温暖，在全国其他市场是不多见的。”
朝气
“软硬”兼施，转型升级再添新动能
暂时的困难，打不掉杭海路四季青人的信心，也阻挡不了市场前进的步伐和杭海路四季青人追梦的脚步。
为市场提振信心，为杭海路四季青产业转型提升起到示范作用，9月初，常青股份经济合作社与四季青碑亭市场管理有限公司合作成立“常青数字时尚中心项目”运营管理公司。签约仪式上，常青经合社书记王强表示，希望通过优化企业互惠空间，做实重点项目，快速提升常青经合社经济高质量发展。合作方负责人朱军也表态，今后在常青经合社的引领下，作为管理方一定为杭海路四季青“中国服装第一街”创新活力添砖加瓦。
佳宝市场、杭派精品市场，今年上半年在市场整体低迷阶段，就斥巨资开始对市场内部环境、设施和外立面进行了全面的改造升级工程，街区和市场内部经营环境优化了，品质和形象更好了，商家们的干劲也更足了。
杭州意法服饰城的陈经理告诉记者，他们今年上半年组建了一个4-5人的团队，开发上线了“云探店”平台，目的是为了线上引流到线下，告诉全国的采购商，市场目前有哪些档口，新上了哪些新款爆款，然后通过后台联系采购商，对接档口，形成了采购商和商户之间的无缝对接。“团队全是我们原来的‘老’员工，主播是管理员，拍摄是企划部工作人员，都是年轻人，他们有想法、学习能力强，干劲十足啊。”
记者了解到，疫情之后的两年多时间里，全国的服装批发市场都受到了较大影响，而杭海路四季青从全国来看整体状况还算不错。尤其是近些年，各市场管理越来越人性化，强化服务意识，注重知识产权保护，并通过各种协会、俱乐部，形成了管理制度化、沟通长效化。如杭州意法服饰城已经成立了企业家俱乐部、女子精英俱乐部、设计师协会、青年团、买手协会、物流协会等，为商户提供了诸多层面的交流分享平台，未来还将成立店长俱乐部、导购俱乐部等，市场内部的“产业链”也很完善。
采访结束后，记者揣着处处可见的自信目光以及口罩下幸福满满的微笑，回味着“和杭海路四季青一起成长的服装人”的故事，对杭海路四季青“中国服装第一街”这个梦想舞台、创业舞台有了更深的体会。未来，“中国服装第一街”和杭海路四季青服装人，凭借着他们独有的追梦精神和百折不挠的努力拼搏，将始终焕发“青”春活力，让更美好的梦想落地深耕，开花结果。
*“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。
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