牛仔裤批发。有一次和朋友聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个专业人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

我朋友所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

朋友有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了5000台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到朋友指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。5000*52元=26万，也就是说几天时间净赚了26万元。这在万元户就是有钱人家的九十年代，简直就是个天文数字。

这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。

在这个环节中没人赔钱，人人都赚钱了，卖传呼机的老板赚了，入网的赚了，卖裤子的赚了，买裤子的也赚了，他们赚的谁的钱？有没人亏钱？最吃亏的是没买裤子的人！

当时有三种人：

一是看到了也不相信；

二是看到了不相信也买了，反正50块钱，裤子也可以穿，抱着试试看的心态；

三是看到了相信了也买了好多条男女裤子。

如果是你，你会买吗？

今天的很多平台就是和这个故事一样，没人亏钱，没有输家，只有赢家。从古到今我们不相信的事情天天都在发生。希望通过这故事对你我他都能有所启发。

最后的忠告：

生意一直以来都不复杂，无非是买和卖；

让顾客愿意买还得让渠道愿意买（买单）；

所以生意的本质是：政策设计。

要做好政策设计就应该好好学习免费课程。