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水晶坊珠宝|珠宝销售技巧:坚持下来,受益终身
2023-07-09 11:28:02
Mars
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来源:中诺珠宝招商网

水晶坊。珠宝销售技巧:每天写总结的三层意义

水晶坊

1、写总结能看到另一个自己

只要你认真去回想当天接待顾客的情况,用心去体会,去感受。你慢慢会发现,回想的过程,就好像是你站在自己旁边,看着自己怎么接待的一样。

这时候,你就发现了另外一个自己。

也就是,以旁观者的角度,去回顾自己整个接待过程。

虽然是同一件事情,但是你回想看到的感觉,跟你自己当时现场接待时的想法,完全不一样。

2、发现做得好与不好的地方

刚开始写总结,认为是为了找到自己哪里做得好,哪里做得不好。

这个想法也没有错,通过记录你当天接待顾客的情况,就能发现自己的问题。

不管是成交,还是没有成交的订单,都要做分析。

成交的订单,找到成交顾客的最大因素是什么?是因为你说了什么?做了什么?

没有成交的订单,反思谈单过程中,顾客的哪些疑虑没有被解决掉,导致丢单?

但是,这些都还只是写总结的表面好处,下面继续往更深层次走。

例如:当顾客说,我之前在某某品牌也看到过差不多的款式,价格比你们便宜很多。

这个珠宝销售当时在现场的第一反应是,我们家的东西怎么样好,我们的品牌怎么样好,结果顾客就是不听,走了。

当她重新回顾这个接待过程时,才想起来,我怎么就没有问顾客,他之前看的是多少钱?看看跟我们家的差价多少,然后我再告诉顾客,为什么我们家的价格会高一点。

这样的话,相比之下,是不是能更好地解决顾客对差价的疑虑,而不只是一味地说自己的东西怎么好。

好吧,相信你已经看到写总结的深层意义了,但是还不够,我们继续往更深层次走。

3、写总结是在培养坚持做一件事的习惯

假如你觉得,上班才应该写总结,休息就不用写了。

那你只是在应付任务而已。

写总结,最根本的好处,不是你学到什么知识和技巧,这些都只是表层收获而已。

更大的收获在于,坚持一年下来,你就收获一个受益终身的习惯。

那就是,坚持去做一件事情。

前面刚开始,有人写两天总结就会断一天,没关系,对于你们刚开始来说,这个“痛苦”的改变,是可以理解的。

这时候,写什么内容不是关键,重要的是,请坚持每天去写。

珠宝销售技巧:你的总结可以写这些

1、回想以前的成交案例

回顾成交的案例,是让你从中提炼出自己的优势,你回想的过程,就会产生一种自信心。因为你做出了结果,而且是你亲身体验。

除了可以重新巩固自己已有的销售技巧以外,还可以让自己增强自信息。

有没有感受到,这个安排的用心良苦呢?

2、回顾自己上一周的表现

珠宝销售基本上,都是每周休息一天。你可以重新回顾一下,自己上一周的表现如何。

做了多少业绩?

自己遇到了什么问题?

做了什么让自己觉得有成就感的事?

是否学习了什么新的知识?等等……

3、反思现阶段的自身问题

每个人的成长,离不开持续修正自己的错误。

上面是想想自己的优势,你也可以去反思自身存在的问题。不管你写哪方面的总结,总之一点,就是让你不断进步。

珠宝销售技巧:让领导帮你做点评

1、每天总结只围绕3个想知道的问题

之所以会发现自己那么多的问题,是因为你持续寻找解决问题的根本,这期间,就会延伸出各种各样的细节问题。

但是,当你进入想解决问题的阶段,每天的总结问题,不要超过三个。

问题多了,你会乱,而且,你还记不住。

每次总结,如果能找到3个问题的解决方案,一个月下来就明白90个问题的根本原因,这种进步,你觉得大不大呢?

2、让领导帮你点评

虽然,自己反思总结就能发现问题,并且可以想到解决方案。

但是,如果可以的话,找你们的销售主管或者经理,每天花5分钟看看你的总结内容。然后,再给你适当的建议。

3、你将发现自己有很多问题

经过一段时间的坚持写总结,有人会发现,原来自己身上有这么多的问题。

甚至会觉得,原来我这么差啊,还适不适合做销售啦?

我把这种模式定义为,跌入谷底,触底反弹!

当你意识到这么多的问题以后,再来个正向思维,原来自己还有这么多的提升空间。

那现在,你还会没有学习方向吗?

为什么要找他们?

因为他们的经验比你丰富,看问题的角度比你广,假如你能得到他们的点评,你就已经算是走在进步的快捷通道上。

水晶坊品牌珠宝饰品选用30多个国家180多种优质宝玉石为原材料,引进现代化先进工艺经20多道工序精琢而成。产品涵盖由水晶、翡翠、玛瑙、琥珀、蜜蜡、碧玺、砗磲、玉髓、石榴石、彩宝、珍珠、黑曜石、绿幽灵、红纹石、海蓝宝、琉璃、虎眼石、红绿宝等不同材料制成的手链、吊坠、项链、手镯、耳钉、戒指、情侣套、平安车饰、毛衣链、工艺礼品、风水摆件等5000多种款式,月更新达200多种。

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