外贸女装原单。近日很多小伙伴都在咨询我关于外贸原单服装的流出和如何鉴别真假的问题，鱼大大把自己多年的经验分享给小伙伴的内容做了一些整理，今天来聊一聊外贸服装原单。

一、一些概念名词

先分享几个圈子内的常见概念：跟单、仿单（X单）、原单，先把常见的一些名词概念贴出来，再说说鉴别真假的一些重要细节。

A、 原单：

外贸订单的常见方式是外贸客户提供面料、版型、指定国内的辅料供应商，在国内找外贸公司或者外贸生产厂家进行约期生产。很多大型的外贸服装公司都是选择和专业的外贸公司合作，再委托外贸公司对其要做货的产品跟进生产，把控生产品质，推进生产进度按约定的时间节点经常生产。因为外贸公司对出口的一些关卡流程以及规则更专业，外贸工厂对工艺生产更专业，也未必有精力和人才直接对接外贸客户（比如小语种、出口流程、通关条文等等）。当然有些外贸客户对工厂的选择非常挑剔，会对工厂做验厂，常见的验厂标准有：沃尔玛WAL-MART、迪斯尼DISNEY、TESCO、TARGET、SEARS验厂等。外贸验厂大致分三种：社会责任验厂即人权验厂、质量验厂和“9•11事件”之后出现的反恐验厂，也称供应链安全审核。验厂过程复杂，涉及面广，客户一般一年会安排两次验厂，如果不达标，很多订单可能就会被撤销，就是说的撤单，一般单量都很大。

客户对工厂或者外贸公司各种都满意的话就会下单，初版复版之后确定大货版，接着做大货，达标的成品大货，就是我们平时说的外贸原单。

所以真正的外贸原单里面其实包含很多来源：比如验厂失败之后的撤单，做成成品之后没有通过出口的欧盟等标准的验火测试等等细条例的撤单。还有做大货过程的一些B品（不良品），一些计算损耗多的剩余，这些都是原单的一种。但是品牌一般都会有签约协议，要求封仓等到一定时间才可以流出来，近几年一些大牌的客户会要求回收这种原单，自己销毁或者留版。也有一些品牌会选择等解密期过了，让工厂剪标拆标之后自行处理。所以很多朋友经常看到有些原单是剪标或者拆标无标的。

B、 跟单

品牌客户今年卖爆了某个款，继续加单做货或者今年改个新颜色继续做货，一般生产这边叫做翻单。客户的货出完了，原版资料和工序，用最接近原版的面料和辅料来做。这种跟单要看具体的厂子水平，主要还是要看面料是否用得足够好，衫形把握等细节。如果是改在内销货工厂做，可能刚开始觉得外观也差不多，实际上穿着几次之后版型可能都变了，面料用得也不好，舒适度也差。

C、仿单（X单）

质量比较差，这种在传统批发市场等流通渠道已经做得遍地都是，广州地区中山地区，常熟，山东等地真是太多这种仿单，仿品了。因为大部分只是为了追求抄一个大概的版型，没有比较正规的衣服尺寸衫形把握，这种最常见于国内各大批发市场。

一般来说，毛针织衫的原单是相对多一些的。因为毛针织衫是个大品类，以前的外贸订单也比较大，十万件，三十万件的单也不少，近些年外单数量下降，一个款几千件为主，但是依然数量不小。而且毛针织衫毕竟是为了做某个款才一针一线编织出来的，工序又繁杂，比衬衫牛仔T恤之类制衣更容易出现瑕疵的概率。原单的话，毛针织衫真货的概率大一些。T恤最容易出仿品，牛仔也是容易出。因为做工成本并不高，工序也简单很多，加工门槛低。毛针织衫一般需要昂贵的机器设备，而且设备数量要求多，一台设备编织的时间又比较长，时装类毛衫经常看到50分钟左右做一件衣服的一面，加上其他缝口，手工，整烫打包等环节，毛针织衫的工序耗时长，仿单也就相对少。

二、真假鉴定的一些具体细节：

市场这么大，鱼龙混杂，服装行业各种模式和各种渠道闭环都有，不同的层次对应不同的销售渠道，对我们想要淘到真原单的朋友来说，下面分享鉴别外贸原单服装真假的一些细节吧：

1、LOGO

越是大牌越贵的衣服，对自己的品牌LOGO会比较用心，一般都做得比较精美精致，LOGO的做法和材质也有很多种，材质上有胶纸、塑料、棉布、绸缎、皮革、金属等等，商标LOGO的印刷也是有很多种类型：提花、印花、刺绣、植绒、压印、冲压等等。具体订LOGO的位置，也是不同品牌有不同的做法，而且同一个品牌也可能会出现不同颜色、不同位置的LOGO。好的品牌衣服，LOGO正，车工缝线也比较精美，有的品牌甚至会选择手工缝合，比如ACNE的LOGO，会选择两层手工挑缝LOGO标志。而BOSS和羊头，经常会在其衣服上面做LOGO刺绣，诺帝卡和汤米会卡一个标志性的布条，李维斯会订上去一个小红条（业内简称小红帽），而VANS的衣服既会订一个标志布条，又经常会在衣服上面订一个印着LOGO的铁片，天木兰会在衣服下角订一个皮质LOGO….

总之：正品原单的LOGO，材质比较有质地，工艺细节比较精美细腻，订线比较讲究。

2、版型剪裁

其实这也是外贸服装受大家追捧的重要原因之一：外贸原单服饰的剪裁非常得体，穿起来舒适度非常的高。比如日单的小腿萝卜裤，穿起来大腿显瘦之外，蹲下站立都非常舒适没有拉扯感，外观线条也比较贴腿，有腿型。外贸原单的毛衣剪裁感也比较好，穿起来贴身，衫型比较正，洗多次数变形概率也比较小。有些朋友就会说了，既然外贸服装衫型这么好，为什么袖子会长一些呢？...其实，版型是根据出口具体某个国家来定的，一般的外单有日本单，欧美单。欧美国家的人手臂普遍比亚洲人长一些。所以买外贸原单的时候，不能试穿的话，可以参考两个重要的参数：肩宽和胸围！

3、辅料

比如上面说的天木兰毛衫上面的皮标，李维斯牛仔背后的小红标这些都是常见又重要的辅料，另外还有扣子，扣子的质量也是一个重要的参考标准。一方面很多品牌的扣子上面是会打上品牌LOGO的，比如巴宝莉、李维斯、GUESS、阿玛尼、汤米等。另外一方面，外贸原单的扣子一般都比较好，材质细腻讲究看着就有质感，如果是塑料扣，很多都是用晶莹剔透感觉的彩色扣，没有仿品那种山寨感。

当然，配线也是一个重要的参考。比如缝合扣子的线，一般原单会用跟衣服本身一样的配线颜色。而且缝扣子的线一般都比较密，有规则有质感，反之，低质仿品的缝合部位比较随意，参差不齐而且经常稀稀疏疏的，另外扣子扣进去容易掉出来。而正品原单一般扣眼开口大小会有比较细心的考量。所以其实外单服装，为什么穿起来比较舒适，衫型又正，质感就是不一样，是因为外单衣服的每一个细节都做得非常好。

4、缝合的细节

制衣来说，就是包边缝线车工缝线，还有内衬的线等等这些细节，一般原单的衣服缝合线路都比较直，每个缝合位置跟衣服边的距离基本一致，有专门的QC去检测具体差距距离，不合格的就会被淘汰！毛针织衫来说，缝合位置更多更繁琐更考验工序水平：缝合的线即要贴合整齐，又要让缝合起来的正面骨位顺畅平整，因为毛衫的缝合一般是缝合内部，外围看不到太多缝合线。缝线的工序对毛衣的衫型非常重要，所以如果是外单的衣服，缝合要求都比较高，工时也比较长，当然这样的毛衣一般耐洗不变形，质量非常好。

5、成分

衣服来说，7分原料3分外观。要想衣服品质好，成分和原料其实非常重要，外贸原单的衣服对成分比较细致讲究。比如男装，一般会选择纯棉，或者纯羊毛等这种纯度比较高的成分面料。对品质要求更严格的品牌对成分比例更加苛刻。所以比如theory\vince\SONIA等毛织类别上面如雷贯耳的牌子，一般会选择纯羊毛、纯羊绒这种品质更高的面料。

总之：外贸原单流通出来的渠道有很多种，但是真正的原单衣服质感大家还是可以感受到的，多对比，真实的穿着感受才是最重要的。

以上见解都是个人看法和部分总结，各位有什么不同的意见或者有什么补充的欢迎大家在评论留言。另外大家对文章分享和点赞是对鱼大叔坚持剖析外贸服装行业秘闻和经验的最直接支持！