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梦芭莎内衣(要开30家专营店梦芭莎欲吃掉二三线生意)
2023-05-21 08:58:01
Mars
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来源:易百科

梦芭莎内衣。【亿邦动力网讯】3月22日消息,美国衣路旗下的女性购物平台梦芭莎近日首次参展2016年春季CHIC,在展会中,梦芭莎透露今年将以多元化合作为主旋律,计划将多品牌集合店扩展到10个,其旗下几个成熟品牌“蒙蒂埃莫”、“所然”以及内衣产品线预计落地30家专营店。

梦芭莎内衣

梦芭莎市场总监薛明透露,除了重点布局的几个一线城市外,希望将这些店铺开设在二、三线城市。

渠道如何下沉?

梦芭莎认为,快时尚适合更广泛的都市人群,而二、三城市作为连接一线大都市和县城经济的纽带,是渠道下沉的重要环节。

依赖梦芭莎今年提出的“摩拉云共享”共享计划,在半年内, 华东地区将铺设千余块电商平台购物终端“梦芭莎O2O合作系统数字化液晶屏”。据悉,这些液晶屏既是销售终端又是广告平台。此前,梦芭莎就已自主研发了服装全渠道云解决方案“摩托云”,通过该项方案,品牌的渠道可以下沉到大型商场、连锁小店以及设计师定制店中,达成多渠道合作。

梦芭莎O2O合作系统数字化液晶屏

此外,梦芭莎目前已经建立二级移动分销系统,分销商并不承担囤货、占用资金的风险,主要由总店发货。

据了解,2015年7月份,梦芭莎在上海南京西路开设了首家数字化快时尚旗舰店,在旗舰店中,用户可以免费品尝咖啡。

梦芭莎旗舰店咖啡区

平台与品牌的双重通道

在2006年创立之初,梦芭莎就将自身的定位锁定在女性内衣品牌,据悉,当时作为自有品牌的梦芭莎,毛利率已达50%以上。彼时,凡客诚品还没有创立。

为追求“利润率”这一指标,创始人佘欣承、李曙东为梦芭莎选择了品牌模式而不是平台模式。但仅仅一年多后,内衣单个品类的市场已无法满足整个电子商务疯狂增长的需求。2008年8月,梦芭莎将产品线扩展到女装,推出了“梦芭莎女装”,半年后又推出了女鞋产品。这一时期的梦芭莎拿到了200万美元的首轮融资,销售额仅2000万左右,2010年6月,梦芭莎拿到第二轮2000万美元的融资,新一轮的融资让李曙东确定了梦芭莎的方向,走多品牌自有品牌路线。

于是,此轮融资后,梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”,高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。紧接着,梦芭莎拿到了第三轮6000万美元融资,并全面拓展品牌,将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年,梦芭莎推出了潮流品牌ING2ING,正式将产品线扩展到男装。

二三线城市成竞争热点

作为服装B2C商城,梦芭莎还面临着在服装市场地位更高的天猫、品牌直营店等在二三线城市的竞争压力。

近年来,提出要在二三线加速拓展的除了本土品牌外,更多的是国际大牌。据悉,2014年初,美邦董事长周成建表示,未来将加大在二三线城市的渗透力度,仅在重庆、四川、新疆等地,计划开设30-50家O2O全品牌体验店。

同期,H&M首席执行官Karl-Johan Persson在接受彭博社访问时对外界透露将在中国开设80-90间新店,重点在二三线城市。

另外,迪卡侬2010年之后开始关注二三线城市,在2013年最为明显,新开设的23家门店大多在二三线城市。

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